Giới thiệu
Chúng ta đều biết rằng một trong những thử thách lớn nhất khi kinh doanh là xác định giá bán sản phẩm sao cho có lời. Nhưng từ ngày 01/06/2025, điều này còn trở nên phức tạp hơn với những quy định pháp lý mới. Bạn có cảm thấy lo lắng không? Đừng quá bận tâm, bài viết này, Maytinhtien.vn sẽ giúp bạn hiểu rõ cách tối ưu lợi nhuận cho shop nhỏ bằng việc xác định giá bán sản phẩm hợp lý.
>> Mời bạn xem thêm:
Hướng dẫn kê khai thuế đúng chuẩn cho hộ kinh doanh sử dụng máy tính tiền
Top máy tính tiền dành cho bán hàng online năm 2025: Tối ưu đơn hàng, kết nối sàn TMĐT
Cách xuất hóa đơn điện tử đúng chuẩn pháp luật cho doanh nghiệp
Các bước xác định giá bán sản phẩm có lãi
1. Tính tổng chi phí thực tế
Tổng chi phí thực tế không chỉ đơn thuần là giá nhập hàng. Nó bao gồm:
- Chi phí nhập hàng/sản xuất
- Chi phí vận chuyển, đóng gói
- Chi phí nhân sự, thuê mặt bằng (nếu có)
- Chi phí marketing và vận hành
- Các loại thuế và phí liên quan
Ví dụ, giả sử bạn nhập một sản phẩm với giá 50.000 VND, chi phí vận chuyển là 5.000 VND, chi phí marketing là 2.000 VND. Tổng chi phí thực tế sẽ là 50.000 + 5.000 + 2.000 = 57.000 VND.
2. Xác định biên lợi nhuận kỳ vọng
Sau khi đã có tổng chi phí, bước tiếp theo là xác định biên lợi nhuận kỳ vọng cho mỗi sản phẩm. Thông thường, mức lợi nhuận kỳ vọng sẽ dao động từ 40% đến 100% tùy vào từng ngành hàng. Với chúng ta, việc xác định đúng biên lợi nhuận sẽ giúp đảm bảo sức cạnh tranh cũng như nguồn vốn tái đầu tư cho shop.
3. Tính các khoản thuế phải nộp
Đừng quên tính đến thuế VAT nếu sản phẩm của bạn thuộc diện chịu thuế. Thuế thu nhập cá nhân hoặc doanh nghiệp cũng cần được cân nhắc để không gây ra sự thiếu hụt tài chính cho shop.
4. Áp dụng công thức xác định giá bán tối thiểu
Giá bán tối thiểu = Tổng chi phí thực tế + Biên lợi nhuận kỳ vọng + Thuế (nếu có)Ví dụ: Với chi phí thực tế là 57.000 VND và bạn muốn có biên lợi nhuận kỳ vọng là 100%, và thuế VAT là 8%, ta có:
Giá bán tối thiểu = 57.000 + (57.000 x 100%) = 114.000 VND
Giá bán cuối = 114.000 x 1.08 = 123.120 VNDTối ưu lợi nhuận cho shop nhỏ
Nghiên cứu thị trường và đối thủ
Trước khi chúng ta quyết định mức giá bán, việc nghiên cứu thị trường và đối thủ là rất quan trọng. Bằng cách so sánh giá, chất lượng sản phẩm và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh, chúng ta có thể xác định mức giá hợp lý cho nhóm khách hàng mục tiêu của mình.
Nếu đối thủ có chất lượng sản phẩm cao với mức giá cao hơn, chúng ta có thể điều chỉnh giá bán và chất lượng dịch vụ để thu hút khách hàng hơn.
Xác định giá trị khác biệt
Một trong những cách để tạo sự khác biệt là cung cấp những giá trị gia tăng như dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt hơn, các combo ưu đãi hay chế độ bảo hành hấp dẫn. Đừng ngại định giá cao hơn một chút nếu sản phẩm của bạn có những giá trị độc đáo.
Điều chỉnh linh hoạt theo phản ứng khách hàng
Chúng ta cũng nên linh hoạt theo dõi sức mua và phản ứng thị trường để điều chỉnh giá bán một cách kịp thời. Khuyến mãi hay giảm giá đúng lúc cũng có thể giúp tối ưu doanh thu và lợi nhuận cho shop.
Một số lưu ý quan trọng sau 01/06/2025
- Tuân thủ quy định pháp lý về niêm yết giá và minh bạch chi phí.
- Không nên chỉ nhìn vào lợi nhuận mà bỏ qua chi phí gián tiếp.
- Áp dụng công thức chuẩn để đảm bảo shop luôn có lãi thực.
Bảng tóm tắt cách xác định giá bán tối ưu
| Yếu tố | Mô tả & Cách tính |
|---|---|
| Chi phí thực tế | Gồm giá gốc, vận chuyển, đóng gói, lương, marketing |
| Lợi nhuận kỳ vọng | % lợi nhuận so với giá gốc (tùy ngành, thường 40%+) |
| Thuế, phí | VAT, thuế TNCN/TNDN tính vào giá bán |
| Giá bán tối thiểu | Tổng chi phí + Lợi nhuận kỳ vọng + Thuế |
| Giá bán tối ưu | Kết hợp yếu tố thị trường, khách hàng, đối thủ |
Kết luận
Để tối ưu hóa lợi nhuận sau ngày 01/06/2025, shop nhỏ cần xây dựng một phương pháp xác định giá bán hợp lý, dựa trên tổng chi phí thực tế, biên lợi nhuận kỳ vọng và thuế. Đồng thời, hãy luôn theo dõi thị trường và điều chỉnh giá bán linh hoạt.
Hãy sử dụng phần mềm Sổ Bán Hàng để theo dõi và phân tích tốt hơn về doanh thu và chi phí của shop bạn nhé!
